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网络营销培训之如何让你的竞价和推广效果加倍?着陆页说了算

创建时间:2017-08-28 15:17:37.0 来源:黑马程序员网络营销培训学院

竞价投放和营销推广往往都依托于着陆页来进行,着陆页的优劣直接影响着竞价和推广的最终成效,因此可以说,产品通过竞价和推广产生的销量情况如何,是着陆页说了算的。
着陆页是啥?竞价和推广人员应该没有不知道的,这里仅对营销初学者科普一下:着陆页通常是用户通过搜索引擎搜索、点击广告、渠道推广等方式进入网站后的一个展示页面,也被称之为专题页。在网络营销中,用户通过着陆页的展示了解商品的信息,同时在这一过程中用户也在思考是否掏钱购买商品,所以着陆页的重要性不言而喻。
然而在实际工作中,有些企业常常会由于没有专业的策划人员,而在其官网上找到一个有商品信息的页面出来就去进行推广,效果自然是不会好到哪里去。所以着陆页在推广之前是一定要进行反复检验,才不至于浪费我们推广的人力和财力。
什么样的着陆页才能让竞价和推广效果加倍?怎样检验着陆页有没有问题?有哪些问题?可以从以下几个方面来看。
1、 第一屏标题的内容是否足够吸引人?
着陆页第一屏的内容是至关重要的,内容一眼不合,用户马上就关掉页面了,所以标题一定要先抓住用户的心,才能客户吸引他一步步往下阅读你的着陆页。标题建议提取着陆页中最精华、最吸引人的部分,比如传智播客上海校区PHP学科的着陆页(http://sh.itcast.cn/subject/shphp/index.shtml ),就是提取了着陆页中PHP程序员的人才需求量大这一内容,将着陆页的标题命名为:PHP——做被企业抢疯的程序员。
2、 着陆页框架是否逻辑混乱,不知所云,让人没有看下去的欲望?
好的着陆页就像一篇好的文章,会吸引用户深入阅读,所以布局一定要有逻辑性,条理清楚,顺着用户的思路,将用户慢慢引导成为你的客户。比如大家说四季的习惯顺序是:春、夏、秋、冬。如果你一定要说成夏、春、冬、秋,必然会让用户有些思路混乱。当你强行打乱用户的习惯思维,又没有特别充分的理由时,用户必然会很快地放弃阅读、关掉页面。
3、 整个页面是否像小广告,粗制滥造、吹嘘过度,让人没有信任感?
营销很重要的一点是要消除用户对产品的疑虑,让用户认为自己的购买是安全的,所以着陆页作为营销页面,让用户产生安全感很重要。页面的制作是否精美用心,从某种角度来说也代表了企业的做事态度是否用心。
4、 是否存在过期信息?
这是较多的企业容易出现的问题,在电话、地址、网址等重要信息发生改变时,没有及时对各处的页面进行修改,造成用户困惑的同时,销量也在流失。
5、 营销渠道的目标用户是否与着陆页策划的目标用户贴合?
在做网络营销推广时,可能会有部分渠道并不适合你要推广这个着陆页,他们的目标用户差别太大,就容易造成有点击、无咨询的情况。例如我们要推广一个和大学生有关的活动页面,如果营销人员把这样的页面推广到购房团的QQ群里,显然不合适。因为活动本身的目标用户群是大学生,而购房团的用户群绝大多数都是有稳定收入和工作的人群。这样的营销推广本身就是无效的,而且会造成页面的跳出率虚高,所以一旦发现应及时停止。
6、广告文案是否标题党做得太过了,和着陆页内容不一致?
有时候广告文案为了吸引用户点击会做得标题党一点,但如果写得太过,用户点击到着陆页会有种上当的感觉。比如广告文案上写着:月薪10000+元,你也可以做到!结果着陆页上没有任何一个地方有月薪10000+元的信息。当用户点击进了这种广告,只会心头有千万匹草泥马在奔腾,从而对企业形成不良的印象。所以说,广告文案标题党一定要适度,注意保持和着陆页内容一致。
 
随着着陆页策划完成投放到市场后,往往还需要监测至少1-3个月的相关数据,这些数据往往能指导着陆页的进一步优化,让着陆页的效果再次升级。监测的数据包括以下几项:
1、一个阶段的总PV和IP:主要了解阶段性的差异和原因。这个阶段可以是一个星期、十天、半个月或者一个月。
2、咨询量/咨询率:这一点需要在着陆页有咨询框的前提下。相对咨询量而言,咨询率更能反应着陆页的营销情况。
3、转化量/转化率:这一点也是需要在着陆页有咨询框的前提下,计算通过咨询框前来咨询的用户,最终成交的数量。这一部分虽然更主要的是反映客服人员的销售情况,但也可以把着陆页的价值直接核算到销售收入上。
4、页面跳出率:跳出率高的页面往往是缺乏好的营销力,至少是在看过页面后冲动消费的用户少。
5、页面热力图:反映用户感兴趣的内容分布。
6、各广告渠道的成本:包括IP成本、单个咨询成本、单个转化成本等。主要是监测广告投放的有效性,不同的渠道效果会有所差别。
7、其他各推广渠道的PV、IP、成本等:主要是监测推广渠道的有效性,不同的渠道要分别计算。
 
只有通过详尽的数据监测才能更好地发现着陆页的问题,最大地发挥着陆页营销的效果。所以不能再埋头苦做竞价和营销推广了,先看看你的着陆页吧!


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作者:黑马程序员网络营销培训学院
首发:http://netmaket.itheima.com/
 
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